(在介绍你的产品 或解决方案之前) 需求-效益型问题(Need-Payoff): 针对解决方案而询问 举例：劳动力 背景型问题 Situation: ? 有多少个厨房员工在你的厨房工作?
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暗示性(Implication): 开导指导，将隐性需求指导到显性，然后再告之若不解决这个问题的后果影响; D. 解决性(Need-Payoff): 需求认同后，鼓动勉励客户本身提出知足需求的步履打算。
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...程中，营销人员要善于提出背景问题（Situation）、难点问题(Problem)、暗示性问题(Implication)以及需求—效益问题(Need-payoff)，通过这些问题来了解客户的需求，解决客户的问题。
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Need-Payoff Question 有关需求与回报之提问
Need-Payoff Questions 价值问题 ; 效益问题 ; 代价的问题 ; 有关需求与回报之提问
Need-Payoff Implication 效益问题 ; 需求效益问题
Need Payoff 需求
Need PAYOFF Question 效益问题
But the payoff for the bride wearing this dress would be that they would need to wear an umbrella to their nuptials if rain was likely to spoil their big day.
不过穿这款婚纱的新娘在出席婚礼时必须备一把伞，因为如果碰上下雨淋湿了衣服，可能就会坏了她们的好日子。
"If we want to learn a second language, [we need to] set time aside to allow that to happen" -and evidence suggests the payoff is worth it.
“如果我们想学习第二种语言，我们需要预留出时间来学习”，并且证据表明，回报是值得的。
So to the network companies who need to keep on survival, it is very important to get rid of the economical foam brought by the uproar and flippancy before and to find the new payoff mode.
因此，对于需要继续生存下去的网络公司来说，如何摆脱以往的喧嚣和浮躁所带来的经济泡沫，切切实实地寻找新的盈利模式，通过自己的业务赚钱显得至关重要。
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